1.從馬云、柳傳志、王健林、馬化騰看人與人的區(qū)別

　　人的區(qū)別，不在于家庭身份，不在于長(zhǎng)相，不在于上什么大學(xué)。在于你的思想，你的思維，你的認(rèn)知。

　　馬云連做4個(gè)公司都失敗，越挫越勇，阿里是他的第5個(gè)公司，阿里巴巴在2014年到美國紐交所上市，市值200億美金，我的新東方比阿里巴巴早，我們?cè)?006年就到美國上市了，新東方的市值到今天為止才75億美金。我們終于看出，在他的認(rèn)知中，前面的失敗是為了奠定未來做世界大公司的基礎(chǔ)。

　　人生需要的是穿透力，就是可以排除周圍所有的紛紛擾擾，眼睛盯著你前行的路。

　　創(chuàng)業(yè)是條艱難的路，很多“大佬”曾經(jīng)歷你難以想象的困境：

　　柳傳志40歲擺地?cái)偅瑒?chuàng)業(yè)初期被騙走2/3的資本，后遇到轉(zhuǎn)機(jī)并購IBM全球PC業(yè)務(wù)，做到從1億到10億；

　　王健林創(chuàng)業(yè)初期曾為了公司借高利貸，不懂行的時(shí)候曾一個(gè)項(xiàng)目打了222場(chǎng)官司。至今仍然覺得創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、沒資金是最大的困難；

　　馬化騰曾為了支持QQ這只企鵝，全公司給別人寫代碼賺錢，還抱著改過66遍的BP跑遍會(huì)館，終遇慧眼識(shí)珠的IDG和盈科數(shù)碼，不然也沒有現(xiàn)在的騰訊。

　　2.如何提升思維

　　做創(chuàng)業(yè)，我們逃離不了環(huán)境和趨勢(shì)，這種環(huán)境不僅包括自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境，還包括了幾千年形成的傳統(tǒng)思維、政治思維和宗教思維。

　　傳統(tǒng)思維就是從小到大生活環(huán)境造就的思維；政治思維來自于我們成長(zhǎng)環(huán)境中的政治環(huán)境；宗教思維，我們從宗教極端分子身上可以看到，任何時(shí)候極端宗教思維都是一種非常可怕的思維，但是信仰這種思維的人完全認(rèn)為自己是正確的。

　　創(chuàng)業(yè)要成功，要具備穿透力能看清眼見的路，我們就不應(yīng)該再受到思考框架的束縛，不應(yīng)該為自己建立思維的圍墻、以偏概全，坐井觀天。

　　想要完善思維、不斷提升認(rèn)知，我們認(rèn)為主要應(yīng)該從以下4個(gè)方面來做：

　　第一，多讀書，尤其是要讀有思想性或者表達(dá)了新思想意識(shí)的書。

　　第二，參與各種討論，興趣類、行業(yè)類，尤其是思想性的討論，這非常有益。

　　第三，要多行走。經(jīng)歷不同文化看待同一事物的出發(fā)點(diǎn)。

　　第四，要盡可能多反思、多提問。

　　蘇格拉底曾經(jīng)說過，一個(gè)人最難的事情就是know yourself（認(rèn)識(shí)你自己）。創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家要與公司共同成長(zhǎng)，更應(yīng)認(rèn)識(shí)自己，不斷進(jìn)步。

　　當(dāng)你花了大量的時(shí)間提升自我，卻感覺沒有明顯的進(jìn)步，該怎樣做？

　　大家應(yīng)該都聽說過一萬小時(shí)定律，如果一個(gè)人在一件事情上花費(fèi)一萬個(gè)小時(shí)，原則上就能成為專家或者達(dá)到熟能生巧的狀態(tài)。但我一直認(rèn)為，我們只花一萬個(gè)小時(shí)是不夠的。如果你在工作或?qū)W習(xí)上花一萬個(gè)小時(shí)，但卻只是簡(jiǎn)單重復(fù)，那么你是沒有辦法提升自己的。

　　第一，任何花時(shí)間取得進(jìn)步的事情一定要設(shè)定目標(biāo)。

　　第二，設(shè)定目標(biāo)并不斷努力的同時(shí)，要尋找方法和創(chuàng)意。質(zhì)的變化是人類主觀能動(dòng)性參與所帶來的結(jié)果，就是要你不斷從所從事的工作和學(xué)習(xí)中尋找新的方法和創(chuàng)意。尋找新的思想、新的突破極其重要，這是從量變達(dá)到質(zhì)變的首要條件。

　　第三，在我們生活中，光靠自己琢磨是不夠的，需要多求教。企業(yè)成長(zhǎng)也是如此。

　　3.創(chuàng)業(yè)要考慮4個(gè)因素

　　我們總結(jié)了創(chuàng)業(yè)需要考慮的4種因素：謹(jǐn)防偽創(chuàng)新、偽創(chuàng)業(yè)；不急功近利；有通向大市場(chǎng)的商業(yè)模式；能持續(xù)發(fā)展；合伙人、CEO靠譜。

　　1)不要偽創(chuàng)新、偽創(chuàng)業(yè)

　　現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境有一定的誤導(dǎo)性。有一點(diǎn)點(diǎn)想法，就可以要幾個(gè)億的估值給你看。

　　現(xiàn)在，很多所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，在我們看來都是偽創(chuàng)新。理由非常簡(jiǎn)單，他實(shí)際上就是通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，把原有商業(yè)模式去中間化，搞流量，然后再找商業(yè)模式。這點(diǎn)事大家都會(huì)。商業(yè)模式很容易復(fù)制，最后拼的是人、他能調(diào)動(dòng)資源的能力、速度。

　　我們鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)，但是不鼓勵(lì)盲目創(chuàng)業(yè)。我們比較主張創(chuàng)業(yè)人士積累一定的經(jīng)驗(yàn)以后再去創(chuàng)業(yè)。大學(xué)還沒畢業(yè)或者剛畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，失敗率會(huì)高很多。

　　人生總要有幾次全身心投入的機(jī)會(huì)，這樣才能淋漓盡致地體會(huì)人生。創(chuàng)業(yè)是一件讓人興奮的事情，但也是一件極具挑戰(zhàn)的事情，希望大家在投入之前能做好充分準(zhǔn)備。

　　2)不要過于急功近利

　　創(chuàng)業(yè)不要急功近利，每天拼命干有時(shí)候不一定管用。過程可以加快，但是過程不能越過，這件事情，大家應(yīng)該能夠明白。

　　任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者把一個(gè)小公司自己慢慢地做大，做成大公司，可能會(huì)花幾年甚至十幾年。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來了，時(shí)間可以縮短，但是這并不意味著你的能力可以缺失，也并不意味著你可以越過創(chuàng)業(yè)的過程。

　　你的創(chuàng)業(yè)路徑，商業(yè)敏感性，客戶的忠誠度以及發(fā)現(xiàn)客戶的能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，公司結(jié)構(gòu)治理能力，和世界上的經(jīng)濟(jì)資源，以及國內(nèi)所有的資源接軌的能力，都絕對(duì)不可能越過。

　　3)能持續(xù)發(fā)展

　　什么商業(yè)模式才是好的商業(yè)模式？

　　a.老百姓實(shí)實(shí)在在的需求，是最重要的。

　　你提供的東西是不是人們的真實(shí)需求，這很重要，如果不是真實(shí)需求，就會(huì)很麻煩。

　　不要一想到一個(gè)商業(yè)模式，就立即行動(dòng)。一定要深刻了解你的客戶是不是有這個(gè)需求，是剛需還是非剛需。

　　我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前，一定要想好這件事情不管是拐彎賺錢還是直接賺錢，到底是不是客戶最需要的狀態(tài)，這是非常重要的。

　　b.所有的資源能否支持創(chuàng)業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。

　　創(chuàng)業(yè)中間有一段時(shí)間處于虧錢的狀態(tài)沒有問題，但最怕的是一直虧下去，又沒有資源來銜接，比如說你的商業(yè)模式，如果經(jīng)過了翻來覆去的認(rèn)證以后，還是沒有任何人愿意給你投資，你就要稍微謹(jǐn)慎一點(diǎn)，一定要反復(fù)就商業(yè)模式、運(yùn)營模式，甚至包括團(tuán)隊(duì)組建，不斷琢磨、變革、升級(jí)，直到最后能夠打通資源。

　　c.要把自己打造成獨(dú)一無二有威望的創(chuàng)業(yè)者。

　　團(tuán)隊(duì)可以吵架，但是你作為創(chuàng)始人，到關(guān)鍵時(shí)刻，就是要說一不二的，你不能對(duì)公司失控。

　　d.合伙人靠譜、CEO靠譜

　　合伙人不是找的，是碰的。中國創(chuàng)業(yè)公司的合伙人一般有三種：

　　第一種是幾個(gè)同學(xué)、朋友一起創(chuàng)業(yè)，但將來公司散架的可能性比其他公司大很多，因?yàn)橐婚_始是一幫朋友做事，到最后很難界定誰是公司核心。如果是這種情況，必須快速界定合伙人的主次關(guān)系。

　　第二種是一個(gè)人先想了方法，然后找人，形成團(tuán)隊(duì)。這種的團(tuán)隊(duì)相對(duì)穩(wěn)定，最初的那個(gè)人如果具備能力，就是團(tuán)隊(duì)核心。

　　第三種就是新東方模式，一個(gè)人先做了幾年，再找合伙人，但現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)的速度已經(jīng)不允許這樣的節(jié)奏了。

　　現(xiàn)在找合伙人可能難度更大，原來可以找能力單一的人，現(xiàn)在必須找在技術(shù)、市場(chǎng)、營銷方面各自有專長(zhǎng)的人。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者年齡都小，處理人事關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)很弱，所以散伙的情況多。

　　創(chuàng)始人本身必須是一個(gè)真正的領(lǐng)袖型人物，而領(lǐng)袖型人物是慢慢鍛煉出來的，創(chuàng)業(yè)成功的人通常也不是某個(gè)領(lǐng)域的專家，而是綜合性能力比較強(qiáng)的人，他能夠整合領(lǐng)域的專家為自己所用。

　　這一點(diǎn)與國外還有些區(qū)別，你可以看到不管是比爾·蓋茨、喬布斯還是馬克·扎克伯格，他們都是某個(gè)領(lǐng)域的專家，自己本身就是科學(xué)家。

　　另外，國外的人事關(guān)系、社會(huì)關(guān)系，相對(duì)來說是比較簡(jiǎn)單的，而在中國通常能夠用人并將社會(huì)資源結(jié)合起來的人才能把創(chuàng)業(yè)做起來。比如馬云，他不是互聯(lián)網(wǎng)出身，但是做了很成功的互聯(lián)網(wǎng)公司。因此，以下三點(diǎn)就特別重要：

　　第一，平衡機(jī)制特別重要。

　　項(xiàng)羽為什么沒有做好？因?yàn)椋?/span>

　　利益分配不對(duì)，功勞是自己的，錯(cuò)誤是部下的，這樣的分配方式不可能有團(tuán)隊(duì)。

　　自己拍腦袋，不讓團(tuán)隊(duì)參與。劉邦的任何事情都是讓團(tuán)隊(duì)參與的，他是領(lǐng)袖，他做決策，但他會(huì)讓團(tuán)隊(duì)參與。

　　真正的領(lǐng)導(dǎo)就是變色龍，堅(jiān)持往勝利走的前提下一定要關(guān)照?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員。

　　第二，對(duì)時(shí)間和資源的最佳把控。

　　什么時(shí)候融資，什么時(shí)候?qū)诱Y源，什么時(shí)候用什么人，這些東西非常重要。對(duì) Timing（時(shí)機(jī)） 的把握非常重要。如果時(shí)機(jī)不對(duì)，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。

　　第三，確立創(chuàng)新、開放的系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)的顛覆能力。

　　一般來說，這是針對(duì)后期做的比較大的公司。比如新東方現(xiàn)在面臨的就是這兩個(gè)問題，這位董事長(zhǎng)考慮最多的是這兩條。很多員工大部分工作了 5 年以上，每年工資漲 40% 不好做了。面對(duì)這樣的情況，你的創(chuàng)新和顛覆能力非常重要。這個(gè)我們以后會(huì)有機(jī)會(huì)不斷探討。

　　4.有以下5種能力的人會(huì)更易成功

　　我們認(rèn)為，有以下5種能力的人會(huì)更容易取得成功：

　　首先，有逆商的人。逆商即面對(duì)失敗、艱難困苦、災(zāi)難和打擊，能夠重新振作，因此變得更加有決心，愿意去應(yīng)對(duì)困難的一種個(gè)性特質(zhì)。

　　當(dāng)一個(gè)人面對(duì)失敗不害怕，愿意絕地反擊，他就擁有了東山再起的能力和機(jī)會(huì)。

　　其次，有自律能力的人。自律即能夠給自己規(guī)定目標(biāo)、設(shè)定方向，堅(jiān)定不移地排除各種干擾、誘惑和欲望，繼續(xù)前行的一種能力。

　　第三，專注力的大小。專注力即能夠在一定時(shí)間之內(nèi)專心致志于一件事情，把這件事情做到極致的能力。

　　從小方面來講，能在專業(yè)方面做到極致，成為所學(xué)專業(yè)的佼佼者；

　　從大的方面來講，就是不把事情做大絕不罷休；

　　從情感上來講，就是能對(duì)喜歡的人和事物產(chǎn)生深度感情，更加容易達(dá)到人性的成熟和廣闊。

　　同時(shí)，因?yàn)閷Ｗ⒍鴰淼纳钊牒吞剿鳎材茏屛覀儽容^容易達(dá)到對(duì)某些事物的深度理解。

　　愛迪生的專注帶來了電燈，愛因斯坦的專注發(fā)現(xiàn)了相對(duì)論，喬布斯的專注有了蘋果智能世界。

　　第四，學(xué)習(xí)能力和冒險(xiǎn)能力。學(xué)習(xí)能力主要分為內(nèi)外兩種。內(nèi)在的學(xué)習(xí)能力即自我反省，外在就是閱讀能力。

　　我們通過讀書去了解各種新的思想、創(chuàng)意和經(jīng)歷，同時(shí)，不斷進(jìn)行自我反省，使自己的領(lǐng)悟、分析和判斷能力不斷提升。

　　冒險(xiǎn)能力，我們把它界定為走出去的能力。因?yàn)橐粋€(gè)人如果自我滿足，通常會(huì)止步不前，或者擁有一份舒適就再也不去思考其他東西。

　　一個(gè)有冒險(xiǎn)能力的人愿意放棄自己的所得和優(yōu)厚的環(huán)境，去迎接新的挑戰(zhàn)，開拓新的市場(chǎng)，走向新的陌生領(lǐng)域來證明自己能夠取得更好的成功。

　　所以這兩種能力實(shí)際上都是一個(gè)人從外界獲得自己原來不具備的能力的做法，并且借此使自己能夠多角度、多視角來看問題，確定自己的人生方向。這樣生命就會(huì)更加波瀾壯闊，擁有更加美好的人生機(jī)遇。

　　最后，有融合能力的人。融合能力即能夠在人群中混得很好，甚至成為核心領(lǐng)導(dǎo)人物，融合別人并且借助別人的力量共同來完成一件事情的能力。

　　如果一個(gè)人的個(gè)性中體現(xiàn)這5種能力，這個(gè)人就離成功比較近了。