屋漏偏遇連陰雨。

　　就在中國(guó)舉國(guó)抗擊新冠肺炎的時(shí)候，美國(guó)仍然沒有放棄繼續(xù)打壓中國(guó)的機(jī)會(huì)，不給中國(guó)任何喘息。

　　2020年1月31日，美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)羅斯幸災(zāi)樂禍地說，“發(fā)生在中國(guó)的疫情有助于加速制造業(yè)回流到美國(guó)”。2月13日美國(guó)對(duì)華為繼續(xù)起訴，同時(shí)對(duì)列入實(shí)體清單上的其他中國(guó)五家高科技企業(yè)進(jìn)一步限售芯片。

　　曾經(jīng)有報(bào)道說，美國(guó)有關(guān)部門打算禁止GE公司出口發(fā)動(dòng)機(jī)給中國(guó)，防止中國(guó)制造出C919大飛機(jī)。也有報(bào)道說，美國(guó)試圖出臺(tái)規(guī)定，限制其他發(fā)達(dá)國(guó)家銷售給中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品中所包含的美國(guó)技術(shù)含量必須從25%降低到10%。總之，美國(guó)在高科技上與中國(guó)脫鉤的決心是堅(jiān)定不移的，而且已成氣候。

　　在這種情況下，中國(guó)要想繼續(xù)發(fā)展，尤其是在核心技術(shù)方面，除了依靠自主創(chuàng)新以外，可以依賴和合作的對(duì)象主要包括日本、韓國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、以色列、瑞典、瑞士等發(fā)達(dá)國(guó)家。要想進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外出口和對(duì)外直接投資，就不能再依靠美國(guó)市場(chǎng)，而是要放眼全球其他市場(chǎng)。

　　此次疫情中，日本政府和民間對(duì)中國(guó)的人道主義援助，讓中國(guó)人感到非常暖心，特別是那句“山川異域，風(fēng)月同天”，更是傳頌不已。

　　去年年底，安倍首相訪華。今年4月，最高領(lǐng)導(dǎo)人即將訪日，中日雙方試圖開啟外交上的新紀(jì)元。在此大背景下，中國(guó)企業(yè)如何做好與日本企業(yè)之間的合作，能否同參共進(jìn)，共創(chuàng)未來呢？這是一個(gè)大問題，值得深思。

　　如果要討論中日企業(yè)合作，需要放在全球化、中日韓自貿(mào)區(qū)、“一帶一路”等大框架下研究，才能看得清楚未來的走向。我們不能僅僅感動(dòng)于一時(shí)的“山川異域，風(fēng)月同天”，更要“不畏浮云遮望眼，冰雪消融總是春”。

　　全球化之“鐘擺”模型

　　仔細(xì)研究過去兩百年里的全球化進(jìn)程，發(fā)現(xiàn)它就像一個(gè)鐘擺一樣，時(shí)而全球化，時(shí)而逆全球化。每隔幾十年，鐘擺就會(huì)向著相反的方向發(fā)展。學(xué)者把這種現(xiàn)象稱之為“半全球化”。了解這個(gè)全球化鐘擺模型有助于幫助我們清晰定位自己在歷史長(zhǎng)河中的坐標(biāo)，看清未來趨勢(shì)。

　　粗略地劃分，近現(xiàn)代全球化的第一個(gè)階段從1820年前后開始，一直到1915年第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)之前。它從英國(guó)首先發(fā)軔，1870年前后德國(guó)和美國(guó)后來居上，成為并駕齊驅(qū)的三股全球化力量。

　　第二個(gè)階段，從第一次世界大戰(zhàn)到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束之后的1950年左右。因?yàn)?929年美國(guó)華爾街的金融危機(jī)，加上各國(guó)以鄰為壑，建立了嚴(yán)苛的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，逆全球化浪潮迭起，最后引發(fā)慘烈的第二次世界大戰(zhàn)。

　　第三個(gè)階段，從1950年左右開始到1990年冷戰(zhàn)結(jié)束，以美蘇對(duì)峙為核心，北約和華約所代表的軍事組織和小范圍內(nèi)的區(qū)域一體化加速。該階段最大成就是誕生了東盟（1967年）、北美自由貿(mào)易區(qū)，以及一體化程度更高的歐共體，也就是今日歐盟的前身。

　　第四個(gè)階段，1990年冷戰(zhàn)結(jié)束之后，以美國(guó)為主導(dǎo)的新自由主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式在全球?yàn)E觴。歐盟成立、中國(guó)加入WTO等，全球化達(dá)到了最高潮。

　　第五個(gè)階段，2017年以后，美國(guó)主導(dǎo)的逆全球化（特朗普的“美國(guó)優(yōu)先”、英國(guó)脫歐、中美貿(mào)易戰(zhàn)等）和中國(guó)主導(dǎo)的新型全球化（“一帶一路”倡議）形成兩股此消彼長(zhǎng)的力量，正在左右著未來全球化的新態(tài)勢(shì)。

　　全球化和區(qū)域一體化是兩股緊密結(jié)合，但是又不同的力量。在區(qū)域一體化里，重點(diǎn)討論建立中日韓自由貿(mào)易區(qū)所面臨的挑戰(zhàn)，而在全球化里，重點(diǎn)探討“一帶一路”倡議下中日合作開拓“第三方市場(chǎng)”。通過對(duì)這兩個(gè)關(guān)乎未來中日發(fā)展的重大主題的討論，幫助企業(yè)家更好地把握時(shí)代脈搏，看清未來發(fā)展的方向。

　　建立中日韓自由貿(mào)易區(qū)所面臨的挑戰(zhàn)

　　截止2020年，中日韓三國(guó)的人口加起來有16億之多，三個(gè)國(guó)家的GDP加起來21萬億美元左右（其中中國(guó)14.4萬億美元左右，日本5.2萬億美元，韓國(guó)1.5萬億美元），占據(jù)世界經(jīng)濟(jì)總量的22%左右，與美國(guó)勢(shì)均力敵。

　　在過去的半個(gè)多世紀(jì)里，中日韓等東亞國(guó)家一直是世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最重要的發(fā)動(dòng)機(jī)。但是，奇怪的是，中日韓之間一直沒有建立自貿(mào)區(qū)。目前有的只是中韓自貿(mào)區(qū)（2015年成立）。

　　從1999年第一次提出建立中日韓自貿(mào)區(qū)的倡議，二十年過去了，經(jīng)過16輪談判，無數(shù)次的官產(chǎn)學(xué)的研討，中日韓自貿(mào)區(qū)遲遲無法塵埃落定，究其原因，是因?yàn)槠渲忻媾R的挑戰(zhàn)實(shí)在太多，包括農(nóng)產(chǎn)品問題、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題、主導(dǎo)權(quán)問題、地區(qū)安全問題、歷史問題、區(qū)域外影響因素等（《中日韓自由貿(mào)易區(qū)面臨的挑戰(zhàn)》，李向陽主編，2013）。

　　大量經(jīng)濟(jì)學(xué)研究表明，如果建立中日韓自貿(mào)區(qū)，不僅會(huì)給三方帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益（貿(mào)易創(chuàng)造），而且也具有明顯的正外部效應(yīng)（貿(mào)易溢出效應(yīng)），即促進(jìn)亞洲乃至全球的貿(mào)易與投資自由化。但是，經(jīng)濟(jì)因素只是中日韓自貿(mào)區(qū)形成的必要條件，并非充分必要條件。更難量化的非經(jīng)濟(jì)因素比經(jīng)濟(jì)因素的影響更大，處理起來更加棘手。

　　1. 經(jīng)濟(jì)因素

　　首先，不同于一般人的想象，發(fā)展水平相差懸殊的經(jīng)濟(jì)體之間很難建立自貿(mào)區(qū)，因?yàn)槭袌?chǎng)一旦徹底開放之后，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體會(huì)對(duì)欠發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體造成巨大的沖擊，特別是某些幼稚敏感產(chǎn)業(yè)更可能遭到毀滅性的打擊。

　　如果說二十年前，中日韓三國(guó)里中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不完善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平低下，那么，經(jīng)過二十年的發(fā)展，中日韓三國(guó)在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)上已經(jīng)齊頭并進(jìn)，而且產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)性比較強(qiáng)，所以，相比20年前，現(xiàn)在建立自貿(mào)區(qū)的條件越來越成熟。但是，農(nóng)產(chǎn)品和知識(shí)產(chǎn)權(quán)一直是其中的兩個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)障礙。

　　農(nóng)產(chǎn)品問題：日本和韓國(guó)人多地少，農(nóng)林水產(chǎn)屬于幼稚敏感產(chǎn)業(yè)。日韓政府要么采取對(duì)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品征收高額關(guān)稅，要么對(duì)本國(guó)農(nóng)民進(jìn)行高額補(bǔ)貼保護(hù)，特別是日本的大米，韓國(guó)牛肉等。

　　舉個(gè)極為特殊的例子：雖然日本不產(chǎn)香蕉，但是，日本對(duì)來自東南亞的香蕉曾經(jīng)一度征收770%的關(guān)稅，而且這種關(guān)稅還隨著日本本地產(chǎn)的蘋果上市的時(shí)間而變動(dòng)，因?yàn)橄憬逗吞O果之間存在某種消費(fèi)上的替代關(guān)系。

　　如果降低甚至取消關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，日韓的農(nóng)產(chǎn)品很容易受到來自中國(guó)的價(jià)廉物美的農(nóng)產(chǎn)品的沖擊，一定會(huì)引起農(nóng)民牧民和漁民的抗議。雖然這些“農(nóng)林黨”在日韓的人數(shù)不足5%，但是，政治影響力很大。日本農(nóng)民就是自民黨的重要支持者。

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題：日韓都非常關(guān)心知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。坦率地說，中國(guó)必須承認(rèn)自己在這方面的問題，但是，哪一個(gè)后發(fā)國(guó)家沒有一個(gè)學(xué)習(xí)模仿的過程？美國(guó)就曾經(jīng)大規(guī)模剽竊過英國(guó)。七八十年代，日本就曾經(jīng)派出大量的商業(yè)間諜在美國(guó)活動(dòng)。而且，英美發(fā)達(dá)國(guó)家一手制定的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的“度”真的很合適嗎？存在不存在很明顯的過度保護(hù)的問題？當(dāng)然存在。但是，這不是本文討論的重點(diǎn)。

　　經(jīng)過2019年的中美貿(mào)易戰(zhàn)，可以非常確信中國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的保護(hù)會(huì)大大增強(qiáng)，但是，外國(guó)人關(guān)于中國(guó)企業(yè)山寨他人產(chǎn)品、違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的刻板印象很難在一朝一夕之間得到改變。

　　2. 非經(jīng)濟(jì)因素

　　領(lǐng)導(dǎo)權(quán)問題：除了這些經(jīng)濟(jì)因素之外，在所有的非經(jīng)濟(jì)因素中，領(lǐng)導(dǎo)權(quán)之爭(zhēng)是一個(gè)很重要的影因素。日本因?yàn)檫^去的侵略戰(zhàn)爭(zhēng)，很難得到亞洲人民的信任，所以，在建立中日韓自貿(mào)區(qū)的過程中缺乏領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的合法性。2010年中國(guó)GDP總量首次超過日本之時(shí)，日本人感到非常失落。日本首相安倍晉三2013年在美國(guó)的一次公開演講中發(fā)誓永遠(yuǎn)不做二流國(guó)家，一定要重奪“亞洲第一”的桂冠。時(shí)過境遷，2019年，中國(guó)的GDP幾乎是日本的3倍左右，日本人終于在心理上無可奈何地接受了在經(jīng)濟(jì)總量上被超越的現(xiàn)實(shí)。所以，中日韓自貿(mào)區(qū)的建立可能會(huì)在近期提速。

　　韓國(guó)作為長(zhǎng)期夾在中日兩個(gè)大國(guó)之間的“三明治”（這是韓國(guó)某大型企業(yè)領(lǐng)袖形容中日韓國(guó)際關(guān)系的詞匯，被韓國(guó)人廣泛認(rèn)可），從來都是一肚子怨氣。但是，韓國(guó)即使想爭(zhēng)奪領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，也沒有相應(yīng)的實(shí)力作為后盾。因?yàn)樗慕?jīng)濟(jì)總量位列世界第12位左右，只是中國(guó)的十分之一，日本的三分之一。

　　從始至終，日韓都懼怕中國(guó)崛起，不愿意讓中國(guó)獲得中日韓自貿(mào)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，為此，他們?cè)噲D把美國(guó)納入到幾乎所有與亞洲區(qū)域整合有關(guān)的談判中，期望作為盟國(guó)的自己也順便獲得更大的話語權(quán)，所以，才有了后來的TPP，以及10+6等RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系）的談判。

　　歷史問題（請(qǐng)參考本文的姊妹篇）：對(duì)歷史的看法決定著三國(guó)信任的基礎(chǔ)，而中日韓關(guān)于歷史的看法從來沒有真正統(tǒng)一過。關(guān)于80多年前的那場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，日本更多考慮自己遭受原子彈爆炸和大空襲所受到的傷害，甚少反思自己所發(fā)動(dòng)的侵略戰(zhàn)爭(zhēng)給亞洲人民帶來的傷害。而韓國(guó)不僅僅對(duì)日本在朝鮮的殖民行徑、慰安婦問題等心懷怨恨，同時(shí)對(duì)過去600年來中國(guó)強(qiáng)加給他們的“華夷秩序”也滿腹怨言。

　　地區(qū)安全因素：朝鮮問題和臺(tái)灣問題一直是籠罩在東亞區(qū)域合作中的烏云。以釣魚島（日本稱為尖閣群島）和獨(dú)島（日本稱為竹島）為代表的領(lǐng)土領(lǐng)海爭(zhēng)端，也是東亞地區(qū)安全問題的核心，進(jìn)而成為中日韓自貿(mào)區(qū)協(xié)定的最直接的障礙。

　　美國(guó)的影響：二戰(zhàn)以后，美國(guó)一直奉行某種分裂亞洲的政策。時(shí)不時(shí)挑撥離間搞分裂，但又不以擦槍走火引起熱戰(zhàn)為底線。特別是最近十年來，美國(guó)提出重返亞太的戰(zhàn)略，所以，美國(guó)這一區(qū)域外因素成為中日韓自貿(mào)區(qū)的最大攪局者。中日韓自貿(mào)區(qū)的未來出路在很大程度上受制于美國(guó)的態(tài)度，也取決于中美之間能否建立起一種新型大國(guó)關(guān)系。

　　中國(guó)社科院亞太與全球戰(zhàn)略研究院院長(zhǎng)李向陽教授（2013年）認(rèn)為：

　　“就中短期而言，中日韓自貿(mào)區(qū)談判要取得突破，需要成員國(guó)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的政治家打破目前的僵局，做出方向性選擇。世界其他地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化經(jīng)驗(yàn)證明，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化本身能夠存進(jìn)相互間的信任，消除業(yè)已存在的政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、安全障礙。為實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化創(chuàng)造條件固然是一種選擇，但首先通過政治決策建立起一體化的制度安排，然后反過來消除一體化的障礙，同樣是值得我們考慮的一種選擇”。

　　在“一帶一路”中共同開拓第三方市場(chǎng)

　　2013年9月，中國(guó)首次提出“一帶一路”倡議，開啟了以中國(guó)為主導(dǎo)的、新型的全球化模式。該倡議一開始遭到了許多西方發(fā)達(dá)國(guó)家的抵制，至少是冷眼旁觀。全球化的游戲，豈能讓你們中國(guó)人制定新規(guī)則？

　　為了化解沖突，富有智慧的中國(guó)人創(chuàng)造性地探索出了與西方發(fā)達(dá)國(guó)家一起共同開拓“第三方市場(chǎng)合作”的模式，也就是采用“共商、共建、共享”的方式，試圖達(dá)到“1+1+1>3”的效果（中國(guó)+西方發(fā)達(dá)國(guó)家+第三方投資所在國(guó)）。說白了，就是有錢大家一起賺！

　　具體講，所謂 “共同開拓第三方市場(chǎng)”，就是將中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能與發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)，特別是利用中國(guó)中高端的生產(chǎn)線和裝備制造水平，與發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)和核心裝備結(jié)合，向第三方提供新的產(chǎn)品服務(wù)，共同拓展第三方市場(chǎng)。這樣做有助緩和矛盾，降低對(duì)抗，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，共享收益。

　　截止目前，中國(guó)與法國(guó)簽署合作協(xié)議共同拓展歐洲市場(chǎng)，與葡萄牙簽署合作拓展葡語國(guó)家市場(chǎng)，與俄羅斯合作拓展中亞市場(chǎng)，與巴西合作拓展拉美市場(chǎng)等。其中的重頭戲莫過于與日本簽署協(xié)議共同開發(fā)第三方市場(chǎng)合作。

　　2018年10月26日，在第一屆“中日第三方市場(chǎng)合作論壇”的開幕式上，李克強(qiáng)總理表示：“中日雙方在第三方市場(chǎng)不搞‘惡性競(jìng)爭(zhēng)’，而要更大發(fā)揮互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，更大拓展合作空間，在第三方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三方共贏。”

　　日本首相安倍晉三則回應(yīng)說：“日中關(guān)系已經(jīng)開啟由‘競(jìng)爭(zhēng)’到‘協(xié)調(diào)’的新階段。”安倍晉三甚至講到一個(gè)小故事：19世紀(jì)，日本率先學(xué)習(xí)西洋技術(shù)，運(yùn)用中國(guó)的漢字，翻譯西方思想，創(chuàng)造了大量的新詞匯，不僅反向輸入中國(guó)，還流傳到了越南等東南亞國(guó)家。安倍首相說，“這意味著日中的‘三方合作’從19世紀(jì)就已經(jīng)開始了。”

　　在此次論壇上，將近1000多位中日企業(yè)家參加，簽署了130多億美元的合同。例如，在哈薩克斯坦，中國(guó)中石化煉化工程（集團(tuán)）股份有限公司與日本丸紅株式會(huì)社同當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，簽署深加工聯(lián)合裝置建設(shè)EPCC總承包合同，總價(jià)16.8億美元。在德國(guó)，中國(guó)中信泰富有限公司與日本伊藤忠商事聯(lián)合參與北海海域的Butendiek海上風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目，為37萬戶德國(guó)家庭輸送電能。

　　日本六大商社是日本企業(yè)國(guó)際化的先頭部隊(duì)，有遍布全球的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，熟悉當(dāng)?shù)貒?guó)情，人脈亨通。2019年8月，日本三井物產(chǎn)株式會(huì)社董事長(zhǎng)安永龍夫在接受中國(guó)記者的采訪時(shí)表示，日中兩國(guó)企業(yè)在第三方市場(chǎng)合作可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。特別在基建領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)擁有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，而日本企業(yè)則積累了很多項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)訣竅，將這兩者結(jié)合起來能創(chuàng)造出非常有競(jìng)爭(zhēng)力的合作關(guān)系。相較兩國(guó)企業(yè)單打獨(dú)斗，日中合作能提供價(jià)格、品質(zhì)都有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。日本、中國(guó)和第三方市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)三贏。

　　分析以上因素，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，既然在短期內(nèi)無法建立一個(gè)高水平的中日韓自貿(mào)區(qū)，也可以先建立中韓自貿(mào)區(qū)（2015年已經(jīng)建立）、中日自貿(mào)區(qū)，甚至日韓自貿(mào)區(qū)（雖然從去年8月開始，日韓之間發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)，兩國(guó)關(guān)系曾經(jīng)降到了冰點(diǎn)），然后一步步地進(jìn)行區(qū)域整合。

　　或者，如果2020年在簽署10+6的RCEP合作協(xié)議（東盟十國(guó)，加上中日韓，澳大利亞，新西蘭和印度）之后，再簽署彼此之間的自貿(mào)區(qū)，也是一種現(xiàn)實(shí)可操作的途徑。

　　相比較建立中日韓自貿(mào)區(qū)的巨大挑戰(zhàn)而言，在 “一帶一路”倡議下，共同開拓第三方市場(chǎng)，對(duì)于中日來說是一個(gè)更加務(wù)實(shí)的合作方式，更強(qiáng)的可操作性，因?yàn)檫@是基于CASE BY CASE的項(xiàng)目合作。

　　同參互鑒，共創(chuàng)未來

　　基于以上的全球商務(wù)環(huán)境的分析，提出七點(diǎn)想法，僅供企業(yè)家參考。

　　第一，全面認(rèn)識(shí)中國(guó)與日本之間的差距，端正學(xué)習(xí)心態(tài)。

　　首先，需要澄清一個(gè)謠傳。危機(jī)意識(shí)很強(qiáng)的日本人，曾經(jīng)自黑說日本經(jīng)歷了“失落的二十年”（1989-2008），而許多不明真相的中國(guó)人也跟著喝倒彩。這個(gè)說法與事實(shí)嚴(yán)重背離，有數(shù)據(jù)可查的是日本只經(jīng)歷了失落的十年（1989年到1999年）。

　　日本的國(guó)際貿(mào)易在2000年到2006年曾經(jīng)大幅增長(zhǎng)。到2007年，許多日本銀行已經(jīng)消除了因?yàn)榻?jīng)濟(jì)泡沫破滅所帶來的舊壞賬，而且不再產(chǎn)生新的壞賬。日本政府已經(jīng)可以微調(diào)利率，企業(yè)亦可以提高薪水，幅度比過去數(shù)年都來得高。從2003年到2008年，失業(yè)率不高，人均收入提升，成長(zhǎng)雖輕微但是持續(xù)不斷（《現(xiàn)代日本史：從德川家康到21世紀(jì)》，P.547）。

　　雖然中國(guó)目前的GDP總量近乎日本的3倍，但是，中國(guó)仍然相距發(fā)達(dá)的日本甚遠(yuǎn)，我們需要奮起直追。而且這種差距在不同領(lǐng)域表現(xiàn)各異。

　　就社會(huì)治理水平和國(guó)民文明程度來說，中國(guó)離日本相差甚遠(yuǎn)。民主社會(huì)的那套游戲規(guī)則，對(duì)于日本人來說，已經(jīng)浸淫了上百年，相當(dāng)成熟。日本被公認(rèn)為是全世界社會(huì)發(fā)展最均衡，犯罪率最低、最環(huán)保、政府最廉潔的國(guó)家之一。

　　就核心科技的發(fā)展來說，中國(guó)至少差日本30年。日本人80年前制造的飛機(jī)和航母就可以挑戰(zhàn)歐美列強(qiáng)了，而中國(guó)海軍最近五年才開始走向深藍(lán)海洋。自從2000年以后，日本每年都有一個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，更是彰顯了日本在基礎(chǔ)研究方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。一位接近華為的企業(yè)研究人士認(rèn)為，“日本至少有15個(gè)像華為這樣的企業(yè)”（微信私人交流）。言下之意，就高科技而言，中國(guó)只在通訊領(lǐng)域有世界頂尖公司華為，而日本至少在15個(gè)高科技行業(yè)里都有頂尖公司。

　　就經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量來說，中國(guó)至少離日本有20年的差距。其中包括“從企業(yè)家、員工素質(zhì)、企業(yè)治理、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資本市場(chǎng)、市場(chǎng)體系、中介組織（如工會(huì)、協(xié)會(huì)）、全國(guó)經(jīng)濟(jì)均衡性、國(guó)際分工等方面”（北京師范大學(xué)李由教授）。

　　所以，深刻認(rèn)識(shí)中國(guó)與日本之間的差距，擺正心態(tài)，既不過于傲慢，也不要過于自卑，同參互鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才是正途。

　　第二，理解了中日韓自貿(mào)區(qū)、“一帶一路”第三方市場(chǎng)合作等宏大議題以后，企業(yè)家應(yīng)該積極參與，前瞻性地進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

　　先來看看一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)。經(jīng)過二十年的“政冷經(jīng)熱”，甚至“政冷經(jīng)冷”之后，2016年至今，日本對(duì)我國(guó)的直接投資呈現(xiàn)小幅增長(zhǎng)，但是，只有非常有限的38億美元左右，排在中國(guó)香港、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、英國(guó)之后，居第六位。

　　除了一般機(jī)械、電子機(jī)械、運(yùn)輸機(jī)械等傳統(tǒng)制造行業(yè)，日本企業(yè)在中國(guó)的批發(fā)零售、金融保險(xiǎn)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的投資也有增長(zhǎng)。借助于日本投資，能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)我國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新助力。尤其是，日本還有很多高質(zhì)量的產(chǎn)品等沒有進(jìn)入中國(guó)，完全可以在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)，滿足消費(fèi)升級(jí)的需要，而不用我們辛辛苦苦地去日本背回來或者海淘代購。

　　2018年我國(guó)對(duì)外投資達(dá)1430億美元，是繼日本之后的全球第二大對(duì)外投資國(guó)。可是，中國(guó)在日本的直接投資增長(zhǎng)緩慢、規(guī)模較小，2017年僅有4.4億美元，不僅落后于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，也落后于亞洲新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家。

　　這些數(shù)字說明了什么？說明中日之間的合作關(guān)系仍然有非常大的提升空間。

　　就中國(guó)企業(yè)在日本的直接投資而言，日本是一個(gè)高度發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體，相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)成熟，發(fā)展空間相對(duì)比較小。同時(shí)，日本市場(chǎng)的排外性很強(qiáng)，進(jìn)入日本市場(chǎng)的難度高。不同于“一帶一路”中的國(guó)企唱主角，相反，中國(guó)在日直接投資中民營(yíng)企業(yè)占據(jù)了相對(duì)優(yōu)勢(shì)。民營(yíng)企業(yè)原來在中國(guó)的身份劣勢(shì)到了日本就變成了身份優(yōu)勢(shì)，不會(huì)像國(guó)企一樣受到更多審查。

　　有遠(yuǎn)見的企業(yè)家可以從產(chǎn)業(yè)鏈整合的角度考慮中日合作中的更多可能性，也可以考慮如何幫助國(guó)家降低建立中日韓自貿(mào)區(qū)中的那些經(jīng)濟(jì)因素上的挑戰(zhàn)。例如，為了減少未來的自由貿(mào)易區(qū)對(duì)日韓農(nóng)業(yè)的沖擊，是否有可能站在區(qū)域合作的高度進(jìn)行垂直產(chǎn)業(yè)鏈合作，把日韓高水平的農(nóng)業(yè)技術(shù)和豐富的資金，與中國(guó)相對(duì)廣袤的土地資源和有競(jìng)爭(zhēng)力的勞動(dòng)力結(jié)合起來，在中國(guó)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品種植和深加工，然后銷售到其他國(guó)家，使得相關(guān)利益者總體上都受益，而非僅僅局限于一城一地的得失呢？

　　此外，目前參與“一帶一路”第三方市場(chǎng)合作的基本上都是一些大型國(guó)企，民營(yíng)企業(yè)參與的很少，國(guó)家也特別期待有更多企業(yè)主體參與。如果說前幾年這個(gè)項(xiàng)目上的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性過大，看不清楚，那么，現(xiàn)在已經(jīng)稍微成熟了許多。“一帶一路”建設(shè)也已經(jīng)從“大寫意”進(jìn)入了“工筆畫”階段（習(xí)近平，2018）。民營(yíng)企業(yè)可以跟著國(guó)企、國(guó)家開發(fā)銀行等一起走出去，在參與一些項(xiàng)目的配套工程中，不斷提升自己的國(guó)際化能力。

　　第三，深刻理解日本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，尊重他們的經(jīng)營(yíng)理念，包括長(zhǎng)期永續(xù)經(jīng)營(yíng)、關(guān)注員工和利益相關(guān)者、工匠精神、精益求精、規(guī)模上適可而止等。

　　曾經(jīng)有一個(gè)來自浙江的民營(yíng)企業(yè)家看中了日本一家瀕臨倒閉的中小企業(yè)，希望進(jìn)行收購。第一次與日方進(jìn)行接觸之后，就再也談不下去了。日方后來給中間人說，“我不喜歡他的經(jīng)營(yíng)觀念。我們?nèi)毡救私?jīng)營(yíng)企業(yè)，即使到了萬不得已要把企業(yè)賣掉時(shí)，我們也希望收購方能保證員工的工作，想著如何把企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，但是，這個(gè)中國(guó)企業(yè)家想得更多是如何獲得我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)訣竅，技術(shù)和機(jī)器，然后把工廠搬到中國(guó)去，降低成本”。

　　當(dāng)然，相反的例子也能證明尊重日本企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的好處。大約10年前，KAPPA的母公司中國(guó)動(dòng)向收購了日本著名戶外品牌PHENIX，收購價(jià)格只有1日元。但是，收購的前提條件是不能解雇PHENIX的300多日本員工，還要承擔(dān)三四千萬人民幣的公司債務(wù)。十年來，中國(guó)動(dòng)向很好地經(jīng)營(yíng)著PHENIX這個(gè)品牌，而PHENIX的日本員工也與KAPPA的中國(guó)員工緊密合作，創(chuàng)造了很多價(jià)值。最讓我們贊不絕口的是日本人的合作精神，你沒有想到的事情，他都給你事先想到了，而且隨時(shí)準(zhǔn)備好補(bǔ)位。

　　日本有很多的老店老鋪，產(chǎn)品精致，深受顧客歡迎。日本也有許多擁有獨(dú)特技術(shù)訣竅的中小微企業(yè)，但是，它們甘愿做隱形冠軍，滿足于做小而非做大。這一點(diǎn)令中國(guó)企業(yè)家非常難以理解和接受。這些日本企業(yè)不看重規(guī)模擴(kuò)張，而更看重質(zhì)量和口碑。完全不同于我們的餐飲業(yè)和酒店業(yè)，幾百家，甚至幾千家地開，一旦遇到類似新冠肺炎這種超級(jí)黑天鵝，其經(jīng)營(yíng)結(jié)果自然是最慘烈的。

　　AOM（美國(guó)國(guó)際管理學(xué)會(huì)）前任主席陳明哲教授就經(jīng)常說一句話，“企業(yè)不應(yīng)該僅僅滿足于做大，也可以做小”。其中的道理，值得去悟！

　　第四，中國(guó)企業(yè)最欠缺的是日本企業(yè)所具備的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)管理，急需補(bǔ)上這個(gè)短板。

　　日本企業(yè)因?yàn)榻?jīng)常面臨地震、海嘯、臺(tái)風(fēng)、能源危機(jī)、資源短缺、貿(mào)易戰(zhàn)等，所以，居安思危，有很高的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。而中國(guó)企業(yè)在過去的三十多年里，好日子過慣了，忙于高速成長(zhǎng)，沒有把永續(xù)經(jīng)營(yíng)和“活命哲學(xué)”作為頭等大事來對(duì)待。

　　日本企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)集中表現(xiàn)在日本企業(yè)喜歡存錢（至少持有半年的可用現(xiàn)金是他們的一個(gè)經(jīng)營(yíng)安全底線），致力于長(zhǎng)期的技術(shù)儲(chǔ)備和人才培養(yǎng)等。稻盛和夫曾經(jīng)說過，“即使京瓷七年不賺一分錢，企業(yè)也可以照樣活下去”，因?yàn)榫┐捎?000億日元左右的現(xiàn)金儲(chǔ)備。徐靜波先生在喜馬拉雅的《靜說日本》里講，日本企業(yè)內(nèi)部留存現(xiàn)金幾乎和日本每年的GDP一樣多，目前已經(jīng)高達(dá)5萬億美元左右。所以，遇到災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，日本企業(yè)能不慌不忙地進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　在過去的二十年里，他們拋棄了原來的許多國(guó)際大品牌，例如家電、計(jì)算機(jī)等企業(yè)，進(jìn)入到高端智能制造業(yè)里，尤其是先進(jìn)的電子元部件、生物制藥、新材料、新能源等領(lǐng)域，占據(jù)了全球產(chǎn)業(yè)鏈的高端，讓自己變成不可或缺的一環(huán)，所以，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力極大增強(qiáng)。

　　一本《工匠精神：日本家族企業(yè)的長(zhǎng)壽基因》（后藤俊夫，2018）事實(shí)上并沒有從表面上講日本的工匠精神如何厲害，而是一整套風(fēng)險(xiǎn)管理的手冊(cè)，包括了人事風(fēng)險(xiǎn)管理（尤其是家族傳承）、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)管理、商業(yè)倫理風(fēng)險(xiǎn)管理等。其中有很多生動(dòng)的案例，推薦中國(guó)企業(yè)家一讀。

　　第五，如何進(jìn)入日本市場(chǎng)？

　   不同于中國(guó)企業(yè)，日本企業(yè)之間相當(dāng)抱團(tuán)，行業(yè)協(xié)會(huì)和地方協(xié)會(huì)發(fā)達(dá)，所有的企業(yè)至少參加兩三個(gè)以上的行業(yè)或者地方協(xié)會(huì)。行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體也經(jīng)常搞各種各樣的排名，比如，燒酒的排名，拉面的排名等。從行業(yè)協(xié)會(huì)入手，最有可能找到合適的合作伙伴。

　　與日本企業(yè)合作一定要有足夠的耐心，準(zhǔn)備花上三四年的時(shí)間建立信任，成為可以信賴的伙伴之后，再談其他更深入的合作。最好是先成為他們的客戶，或者成為他們的供應(yīng)商。可以先從某個(gè)具體的合作項(xiàng)目入手，然后向產(chǎn)業(yè)鏈兩端一點(diǎn)點(diǎn)地拓展。先建立戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系、然后再采用合資的方式，最后進(jìn)入到獨(dú)資。如果一開始就擺出一副并購的架子，大概率會(huì)遭到閉門羹。

　　當(dāng)然，類似華為這種財(cái)大氣粗、有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，也可以在日本直接建立新企業(yè)，從無到有招聘日本員工自己做。例如，華為在東京至少招募了1500名以上日本員工從事與手機(jī)有關(guān)的業(yè)務(wù)開發(fā)。這樣做的好處是，從一開始就可以把自己的企業(yè)文化輸入進(jìn)來，而不是受制于被收購企業(yè)既有的企業(yè)文化、勞資關(guān)系糾紛等。但是，這種國(guó)際化方式的缺點(diǎn)是比較慢，需要較長(zhǎng)時(shí)間，品牌認(rèn)可度一開始可能比較低。

　　第六，守法經(jīng)營(yíng)，規(guī)規(guī)矩矩，這是在日本經(jīng)營(yíng)企業(yè)的底線。

　　不同于在美國(guó)，或者在中國(guó)，社會(huì)的容錯(cuò)性比較強(qiáng)。如果以前有違法犯罪記錄，或者創(chuàng)業(yè)失敗的記錄，只要改過自新，一般還是會(huì)有東山再起的機(jī)會(huì)。

　　日本社會(huì)具有某種道德潔癖，社會(huì)寬容度很低，人們生活在彼此的監(jiān)視之中（道德壓力），就像一個(gè)無所不在的束緊的鐵籠子。學(xué)者把這種文化稱之為緊致型文化（Tight culture）。哪怕是有過最微小的犯罪或者犯錯(cuò)行為的人，都有可能被社會(huì)摒棄。所以，千萬不可把在中國(guó)習(xí)慣了的那一套玩法，拿到日本去。

　　雖然日本、韓國(guó)和中國(guó)一樣，政府在制定產(chǎn)業(yè)政策方面都有很強(qiáng)大的作用，通過各種產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。但是，總體上來說，日本政府更多的是一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，一個(gè)信息登記機(jī)構(gòu)。在日本不需要考慮那么多的亂七八糟的政商關(guān)系。超過100萬日元以上的禮物，會(huì)當(dāng)作重大的行賄受賄被法律制裁。

　　2019年12月底，東京地方檢察院特別搜查本部逮捕了安倍晉三首相手下的一名眾議院議員秋元司，罪名是接受一家中國(guó)企業(yè)彩票網(wǎng)的賄賂，幫助該中國(guó)公司試圖參與日本的賭博業(yè)。這個(gè)行賄受賄的金額據(jù)說最多可能是300萬日元（約19萬人民幣），在中國(guó)簡(jiǎn)直就是毛毛雨，但是，這一案件已經(jīng)給中日關(guān)系蒙上了一層陰影。

　　第七，不僅中國(guó)企業(yè)要向日本企業(yè)學(xué)習(xí)，更要與日本企業(yè)一道同參互鑒，在合作中取長(zhǎng)補(bǔ)短，面向新的挑戰(zhàn)發(fā)展新的經(jīng)營(yíng)理念和管理方式。

　　曾幾何時(shí)，精益制造，準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)（Just-in-time manufacturing）、零庫存等是日本企業(yè)的制勝法寶。但是，此次新冠肺炎疫情給人的啟示是，如果中國(guó)停工一兩個(gè)月，全球產(chǎn)業(yè)鏈肯定會(huì)嚴(yán)重受損。這個(gè)事件提醒我們，更是提醒了其他西方發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)，不能過度依賴某一個(gè)或者某幾個(gè)制造商，一定要在全球進(jìn)行適當(dāng)?shù)貞?zhàn)略布局，做好備份和對(duì)沖，保持一定的冗余度（哪怕這會(huì)降低資源使用效率），保持一定程度的自制而非完全的外包（輕資產(chǎn)模式）。

　　特別是，對(duì)于那些位于美國(guó)集中力量打壓的行業(yè)（也就是TID，關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施和敏感個(gè)人數(shù)據(jù)）的中國(guó)企業(yè)，更要具備藍(lán)軍思維，建立類似華為的2012實(shí)驗(yàn)室，以應(yīng)對(duì)不期而遇的打擊。

　　小結(jié)

　　櫻花絢爛開口笑，

　　牡丹雍容頻招手。

　　泰山富士遙相望，

　　面向未來泯恩仇。